做网络营销的朋友都知道，关于SEO优化和关键词排名火爆了好多年。有人在说SEO的时代即将过去，可我认为网络排名还是要的，没有排名就等于什么都没有。

    众多企业如此在关键词排名上舍得花钱，不外乎一点，就是为了让客户可以找到自己。互联网的时代如何让别人找到？唯一的办法就是在别人搜索相关产品名称的时候自己可以出现在他眼前，这是最好的也是唯一的途径。

    如果懂得一些排名技巧，让自己占据有利位置，显得十分重要如果能让自己的网站和产品多次出现在别人面前，就大大增加了被选中的概率，这就是网络营销所要追求的结果。

    但是，我们也要想一想，真的是有排名就可以了吗？为什么有时候我们的曝光量奇高，浏览量巨大，访客数吓人，结果是成交数少的可怜？要排名的目的是为了成交，而不是为了排名而做排名。

    有些没有什么排名一样有成交，这就是你店铺产品的图片和关键词质量的问题了，接下来就谈一谈。

    1、关键词的精准度

    我们每个企业甚至每个产品都有自己的精准客户群体，只有这个客户群体找到你，并确信你的产品就是他要找的，成交的机会才会大。

    曾经有一个国企的工程师，为了找一款旋转接头适合他们的产品，他到网上到处去找关于旋转接头的文章资料。结果找到我的博客，看了我写的关于旋转接头的文章，他发现我十多年来原创文章有五百篇，除了写管理和业务的，大部分是关于旋转接头的使用和行业现状及趋势的。

    再去搜索我同行的，发现大部分都是抄袭我的。于是，他就直接打电话给我，自然这时候就很容易成交了。

    我问他是怎么找到我的，他说他搜索的是中国旋转接头，然后看到我的关于中国旋转接头发展趋势和现状堪忧的文章。然后，把我博客文章大概都浏览了一遍，感觉靠谱，就决定找我聊聊他要做的旋转接头。

    这时候其他的都不重要了，最重要的就是旋转接头的使用参数和交货期。

    有些人不明白，有几个人会搜这个词，却没想搜索这个词的都是有需要的，都是想从大的方面了解中国旋转接头的。

    那些通过小关键词搜索过来的是直接客户，但是也是价格最烂，要求最低的，也不会对产品有多少要求，能用就好。

    2、通过关键词搜索到的信息质量

    有些网站是为了排名而作的，关键词堆叠，把一些不相关的热门搜索词放到里面去，甚至放一些明星的名字。当然，不可否认，会提升人气，很多人搜索热门新闻或是明星时候也会“误闯进来”，但是，他们是你要的准客户吗？

    当别人搜索范冰冰进来看到我的旋转接头会是什么心情？当别人关注热点新闻结果进来看到与自己无关的产品，会有兴趣吗？

    即使是吸引进来一些准客户，看到标题乱七八糟的，图片像贴了膏药一样，内容是东扯西扯。还会找你买东西吗？

    所以，我们要老老实实的做好产品关键词，做好内容，把真实而美观的图片放进去，当准客户搜索到我们的时候才不会惊诧，才愿意和我们沟通产品的问题。

    3、关键词包含的目的性

    网络营销的工作围绕着要别人找到我们，那么，要什么样的人找到我们？我们发布的这个标题是针对什么样的人？老板和采购想看到的内容是不一样的，而采购和使用者要看到的内容也是不一样的。

    当然，做得最好的标题那就是老板，采购，使用者都喜欢，看到了标题就知道是自己要找的。

    有没有人可以做的到呢？ 就拿我们的旋转接头来说。

    一般找过来的老板他想要的是安全。

    一是购买安全，网上付款，万一是骗子，钱花了是小事，耽误生产才是大事。

    二是产品安全，买到的虽然便宜，但是三天两头出问题，价格上占了便宜，性价比不高，整天拆装，浪费时间，增加了企业的运营成本，这是老板不愿意看到的。

    采购想要的是价格不能太高，否则会有吃回扣的嫌疑，质量不好不坏就好，太好的不好找财务报账，太差的如果被主管或是老板知道了，也是解释不清楚。

    使用者对于价格不是很关心，主要的还是使用寿命。

    懂得的会问旋转接头的内部构造，密封方式，使用参数，质保时间，也是为了不用整天停机修理，和老板的怕浪费时间是异曲同工。

    对于新开发的产品，更关心的是有没有开发能力，做过哪些类似的？有没有和他们使用接近的？开发周期、样品价格、生产能力，这些决定了最终能否合作。