杰克

前两天，朋友圈里看到营销策划牛人叶某某在说自己又操盘了一个大型落地活动，效果多么多么NB，看到时，我只能在心里默默地呵呵了 其实，对于一个预算足资源多支持全面的活动项目，只要稍有些活动执行经验的人，换谁做，效果基本没太大变化，这是圈里人都心知肚明的事儿，这些糊弄外行人的手腕，在我看来非常不值一提 我想说的是，真正考验一个营销策划牛人水平滴，是如何能够把一个区域落地活动，操盘成顶级的营销经典案例，那些不屑于接小活的专家们，是时候到拉卡拉生鲜速达的天龙八步中学习学习了 创意响当当取名天（天通苑）龙（回龙观）八步 拉卡拉生鲜速达频道最先上线两大北京知名社区天通苑和回龙观，如何把这一讯息传递给这一范围内的住户，找到种子用户，拉卡拉可谓是煞费苦心首先在文案的设置上，就结合了地域的名称，突出了明显特点，霸气的天龙八步就这么华丽丽的诞生了 文案，要的就是这个feel~ 活动也根据名字设计了完整的八步到底是哪八步，在社区内动员了最广泛的的人群，达到了最大传播效果的呢？且看拉卡拉官方微信上的图片分析: 任性的牛奶万得妙牛奶免费拿 迷失的BUS得爱大厨免费券 我I凑热闹烤牛排进口牛奶免费吃 一分钱的好水果现场福利大放送 就爱美味，抢鲜到买一送一不忽悠 大厨专门来做饭，先尝后买更放心 宅腐青年欢乐多帅哥美女生鲜快递到家 幸运第一步，就差你起步 线上线下造足声势寻找大巴士 拉卡拉打造了国内首辆裸眼3D设计的大巴士，满车丰富的生鲜食品呈现出触手可及的3D视觉效果设计图纸在著名的大型综合性设计师互动平台站酷，使用PS，制作的超写实效果也得到众多设计师的认可，被加精推荐，不得不感叹现在的品牌传播不仅要拼营销创意，视觉传播也扮演了越来越重要的作用优秀的视觉效果和11米长的巨大车身，自然就变成了一个最有利的流动宣传平台 拉卡拉的设计师也是个有才的文艺青年呀 最终呈现：拉卡拉大巴士 亮点来了，上路的大巴士吸引够了关注，线上怎么破？ 在3D大巴士正式亮相后，拉卡拉就开始线上一轮话题推广，制造营销记忆点：国内首辆3D大巴车，一天被误扣3次，司机笑称是不是欺负我单身在新闻网站发布了报道之后，段子手迅速转发，引发关于单身大爷的讨论，持续的段子手跟进加温，创造了拉卡拉大巴体#是不是欺负我单身#，在社交媒体上形成话题讨论，以拉卡拉的裸眼3D大巴士为切入，润物细无声中拉卡拉生鲜速达获得关注 段子手很善于发现新闻点啊 背景图很逼真很生动啊，有木有！ 有才的网友们打造出了NB大巴体 从其高达1724万的微博话题阅读量来说，为3D巴士赚足关注度，顺势带出#寻找大巴士#的主活动将线下和线上活动巧妙结合在一起！ 借势推活动，确实走心了 现场体验生鲜盛宴一步不差等你来 前期吊足众人胃口的活动大Party预热，终于在1月17日盛大开启炫酷3D大巴车兔女郎小鲜肉千元大奖一分钱劲爆的水果价等等，一波接一波点燃活动现场气氛，不要怀疑，且看下文的天龙八步实景图（此处建议返回上文再了解一遍天龙八步，可收获更多槽点） 天龙一步奶牛上树？奶牛上没上树不重要，重要的是免！费！喝牛奶！对！是免费喝！ 任性的牛奶现场派发排长队 天龙二步BUS VERY COOL活动现场裸眼3D大巴士，炫酷无比，拉卡拉的文青设计师，I Want You! 裸眼3D大巴士，晃到你，有木有 天龙三步趴体炫富活动现场凭入场序列号即可参与千元大奖抽取，在众人羡慕眼神中登台领奖炫富，着实高调一把！ 哥儿们，能矜持点么，回家跟媳妇前再打开好么？ 天龙四步水果Hold住1分钱现场换购超值精品有机水果，1分钱啊！ 当天，现场水果换购服务员直接累趴 天龙五步买赠炫酷高端生鲜，买一赠一实惠多，手机下单快捷方便 现场手机下单获赠水果，杠杠滴！ 天龙六步帅哥下厨高端暴品生鲜，顶级厨师现场烹饪，让你离美味更近一步！ 帅哥大厨现场烹饪活色生鲜 天龙七步该露就露甜美兔女郎配送，宅男福利当天温度零下10°，兔女郎也是蛮拼的 现场下单，甜美兔女郎速递到家对，独自一人配送哦！ 天龙八步只差一步如此丰厚的福利，你还在犹豫什么，最后一步，取决于你！ 拉卡拉身边小店实惠多多，你还犹豫什么？ 拉卡拉靠这八步优惠大礼包和现场的兔女郎助威团，在活动现场赚足了人气，成功笼络了大批围观者，并将围观者变成拉卡拉小店的用户而这天龙八步又环环相扣线上营销活动（寻找大巴士） 视频来袭兔女郎变身生鲜配送员 善用宅男心理，精准营销，何以解懒，唯有美女拉卡拉团队精选并组织美女团兔女郎为懒屌丝送快递对于越来越挑剔的观众，仅仅只是美女已经不足以让他们停下滑动的手指，在争取品牌最大露出的前提下，美女快递员再加带有生活场景的好玩段子，才能吸引到观众围观 拉卡拉制作搞笑视频东拉西扯，由拉卡拉电商公司的一群搞笑员工，自编自导自演的一部碎片化微喜剧 在传播上，拉卡拉将视频剪辑为4个片段，以夸张幽默地拍摄手法，盘点拉卡拉兔女郎在配送过程中遭遇各种奇葩故事，种种剧情设置让你猜不到结局！ 在拉卡拉新浪微博官方账号和拉卡拉身边小店微信账号等新媒体平台上，逐一推送露出其中，在微博上每集视频推送的同时发起#看片儿赢好礼#抽奖活动，一边看香艳兔女郎演绎精彩大片，一边赢取精美大礼，这等好事让广大宅男直呼史上最强福利！ 微博#看片儿赢好礼#火热进行 考拉大白话，栏目名字很有意思哦，好像偏题了 很期待下篇，有木有！ 电视台采访，覆盖精准终端用户 社交媒体虽火，但对于直接与民生相关的生鲜来说，电视台报道播出才是真的亲民！由于前期的火爆预热，吸引了足够的媒体关注，尤其是北京电视台和中央电视台的注意当天活动现场，记者们吹着冷风采访报道，随后分别在CCTV-2和BTV财经频道，以O2O改变生活身边的菜篮子为话题，对拉卡拉社区小店生鲜速达带给居民的便利体验进行报道，真正让居民感受到实惠便利就在身边 在电视媒体选择上，拉卡拉公关团队采用了重点本地兼顾全国的报道策略选择北京财经台深入北京天通苑回龙观的拉卡拉社区身边小店，进行深度报道，聚焦社区居民家门口身边的菜篮子，精准覆盖社区用户 同时，邀请央视二套记者亲赴北京活动现场，亲身体验拉卡拉社区电商用O2O改变生活的鲜活事实，高端财经媒体报道提升活动调性，扩大活动影响力，为全国其他城市社区居民，提供O2O生活示范样本 复盘拉卡拉生鲜速达本次营销： 线下的事情线下解决：营销以消费者为中心，以北京天通苑和回龙观两大社区为切入点，让用户能够互动的天龙八步各自亮点吸引种子用户 线上推广放大效果：互联网时代公关活动的精髓：小活动，大传播以北京两大社区为活动中心，毕竟用户数有限本活动多渠道多形式营销活动相整合，通过网络新闻社交媒体电视台等近百家报道将核心诉求传递给更多用户 互动游戏有乐趣：不论是线下的寻找3D大巴车兔女郎招揽客人扫码送水果现场烹饪还是线上的是不是欺负我单身话题炒作东拉西扯搞笑视频电视台采访本次活动或者与用户得实惠的心理相关，或者吸引用户参与兴趣，每个体验环节和细节都能让消费者眼前一亮