蜡笔小新

营销学有谓“只谈价值，不谈价格”。但是我们去旅游，就会发现卖旅游纪念品是典型的 “只谈价格，不谈价值”。 有一次去西安看兵马俑，和很多景点一样，一到门口就看到很多人在卖当地的特色产品，各种小的兵马俑。 卖兵马俑的老太太英文很溜，见到老外就大声叫卖：Ten dollar!Ten dollar!老外久居中国，也都很有购买经验，一听Ten dollar，觉得不值，马上就说：Too much! Too much!太贵了! 老太太反应很快，马上降价：One dollar! One dollar!老外仍然是一句：Too much!因为老外到中国后积累的经验就是不管对方开什么价，都说Too much。最后老太太说：你说，你说How much!这种方式就是典型的原始的销售方式。

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