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盘点中国酒业电商:万亿级市场的机遇与挑战

摘要:

  在中国实现现代化的道路上,各大产业都发生了大的变化,并在社会浪潮的裹挟之下大多都学会利用最新的技术手段去发展自己。于是,固有的传统一次次被打破,全新的商业模式逐渐诞生,各行各业都处在死亡、创新与颠覆的轮回之中。   去年底,中国酒业协会秘书长宋书玉公开透露,中国目前已经成为世界上最大的酒类生产及消费大国,其中烈酒(白酒)消费世界第一,啤酒产销量世界第一,葡萄酒消费量接近世界第一。当今,以天猫、

  在中国实现现代化的道路上,各大产业都发生了大的变化,并在社会浪潮的裹挟之下大多都学会利用最新的技术手段去发展自己。于是,固有的传统一次次被打破,全新的商业模式逐渐诞生,各行各业都处在死亡、创新与颠覆的轮回之中。


  去年底,中国酒业协会秘书长宋书玉公开透露,中国目前已经成为世界上最大的酒类生产及消费大国,其中烈酒(白酒)消费世界第一,啤酒产销量世界第一,葡萄酒消费量接近世界第一。当今,以天猫、京东为代表的电子商务平台已成为被我们大多数人所接纳的事物,甚至成为了我们日常生活中一种不可或缺的存在。而就是电子商务的诞生,才对各大产业实现了颠覆,甚至带来了整个社会的转型与变迁。


  因此,接下来,本文就对酒业电商的主要平台作一个盘点,以酒业电商作为一个窗口,以期弄清互联网给一个产业带来的机遇与挑战,以及一个行业直面互联网时所看见的末日或者曙光。


  谁是最早的酒类电商?现在似乎很难考证,但至少要比业内人想象的要早。


  1998年,中国互联网刚刚兴起,第一笔互联网网上交易刚刚成功,百度李彦宏还在国外打工,马云刚刚经历创业失败,马化腾刚刚注册腾讯,刘强东在北京中关村创办京东卖光碟……也是在这一年,洋河开始涉足电子商务领域,不但包括产品营销与销售,甚至包括原料的网上招标与采购,是酒类电商最早的萌芽之一。


  此后,酒类电商的发展梳理起来大致有三个节点:


  2006年,伴随着互联网在中国的快速发展酒类电商开始悄悄萌芽,较早成立的有2006年创立的主营进口葡萄酒、烈酒等的烟酒在线和中国葡萄酒资讯网设立的C2C模式“葡萄酒e店”。


  2008年,酒类电商进入创办成立的高峰期。这一年,中国互联网用户首次超过美国,成为全球“互联网人口”第一大国。在这一背景下,阿里巴巴、当当、京东等电商网站已经走进大众的生活,网购已经成为消费者日常消费的习惯。第二年,酒仙网宣告成立,在白酒为主的酒行业,电商彻底走向前台,越来越多的业内人士进入这一领域,创建了酒仙网、品尚红酒、酒便利、红酒世界网、购酒网等等。


  2014年,O2O成为电商的风口,巨头纷纷出手细分行业成立O2O公司或者发展O2O业务,而1919在这一领域的先发优势在行业引起关注,挖酒网、酒急达等纷纷创立,既有酒类电商也纷纷推出了O2O业务。


  但到目前为止,酒业在“互联网+”的道路上似乎还没有找到根本的出路,酒类电商的格局比较分散,也还没有产生任何一家“独角兽”企业。摆在酒类电商面前的,似乎是荆棘、是困境,但同时也是万亿级的诱惑,一份成长为“独角兽”的野心。


  1.酒仙网


  酒仙网成立于2009年9月,创始人为郝鸿峰,是一家主要从事酒类商品线上零售以及为酒企提供电子商务综合服务的平台。公司主要有4大业务板块,分别是:酒仙网、中粮酒团购、酒快到以及品牌运营综合服务。酒仙网与天猫、苏宁易购、京东等多家电商建立合作关系,拓宽线上渠道;积极与线下酒企合作,补强线下短板。在营销上,酒仙网办起了类似天猫双十一的“酒水狂欢节”,努力想将这次活动打造成为酒行业的专属电商节日。公司自成立以来共获得7轮共14.30亿元融资,目前为酒类电商中的头部企业。


  2.壹玖壹玖


  1919的O2O平台是仅次于天猫、京东后的第三大酒类开放平台。目前,已在全国所有省级行政区、500多个城市拥有1000多家直营管理的线下体验店。2018年2月28日,1919酒类直供发布的2017年业绩快报显示:去年商品交易规模逾50亿,实现营业收入32.88亿元,毛利增长51%。目前为酒类电商中的主要企业,在酒业新三板中,与1919、酒便利一起被业界称为“三剑客”。


  3.名品世家


  名品世家以特许品牌经营为主要模式实现线下快速扩张,截至2016年底共有线下加盟商2816家,未来5年计划扩张至10000家。以线下加盟连锁店为主,通过线上移动互联网平台(名品世家APP)、第三方平台(京东、酒仙网)、业务联盟合作伙伴平台(保险、银行、加油站)来完成B2C、B2B、C2B等业务。在酒类电商中,名品世家是最早实现盈利的平台,与


  4.酒便利


  酒便利是酒电商中的一匹黑马。2011年成立,2014年开始做线上渠道,2016年8月挂牌新三板,短短两三年的时间,营收规模已经跻身酒电商第四名。酒便利针对用户的即时性购酒需求,提供20分钟送达(河南4城+北京五环内)的O2O服务,依托门店、配送站的实体经营,结合呼叫中心及官网、APP端以及第三方平台的线上渠道。主营产品有中国白酒、葡萄酒、进口烈酒、啤酒、黄酒、饮料、酒具、香烟等。


  5.也买酒


  也买酒成立于2008年6月,创始人为刘君,隶属于上海眸世贸易有限公司,是一家线上酒类销售平台和服务商。2009年3月公司完成300万美元A轮融资、2010年12月完成数千万美元B轮融资、2011年5月完成4000万美元C轮融资、2013年初也买酒开始整合线下资源,与1000多家实体店建立战略合作关系、2015年5月以6亿元被歌德盈香股份有限公司战略并购。


  6.网酒网


  网酒网是2011年10月成立的B2C网站,贾跃亭为主要出资人。2013年初正式上线运营,主打精品葡萄酒。3年后,也就是2016年1月,网酒网完成近2亿元的A轮融资。5月又获得7200万元的战略投资。8月,网酒网挂牌新三板。(此时,乐视控股成为公司第一大股东,贾跃亭通过乐视控股间接控制公司50.46%股份,为其实际控制人。)据今年最新消息披露称,网酒网意欲低价抛售名庄酒以实现短期套现。


  7.大隆汇


  大隆汇成立于常州,早期经营各类定型包装食品的批发、零售,五金、交电、化工(除危险品)、百货、服装、纺织品、普通机械及配件的销售。2013年10月,大隆汇美酒网上线,才开始了线下与线上相结合的O2O模式。与其它几家酒电商相比,大隆汇业务比较杂,除了卖酒,还有烟、茶及滋补养生品零售业务。


  8.酒龙仓


  酒龙仓创建于2014年,是国内第一家专业从事酒水定制的电商平台,覆盖C2F、B2B、B2C、O2O全业态,近几年在全新理念、模式引领下,产品技术、营销渠道、市场网络不断完善优化,迅速成长为国内技术模式最先进、专业程度最高、规模最大的酒类定制平台。据透露,在刚过去的2017年,酒龙仓销售额近8个亿,创下历史新高,也为定制酒这片蓝海市场,奠定了坚实的商业基础。


  9.红酒世界


  红酒世界网成立于2011年7月,创始人为苗健,是一家中文葡萄酒综合咨询门户及搜索网站平台。红酒世界的商业模式在酒电商里算是比较特殊的,主打“自媒体+电商”的模式,不仅是一家电商,更是一家酒类资讯平台。主营业务为进口国际知名原产地葡萄酒的线上、线下销售,并通过经营红酒世界网为消费者提供专业葡萄酒资讯服务。


  10.挖酒网


  2014年初创的跨境酒水贸易平台挖酒网,通过创新的互联网B2B模式,在2017年成为中国首家原瓶酒进口量突破1000万升的葡萄酒企业。继2015年完成1亿A轮融资后,挖酒网又在2016年完成1.3亿B轮融资,利用规模优势和创新模式,持续深度整合上游全球酒庄供应商资源,为供应链下游渠道市场,提供国际贸易、仓储物流、金融服务、培训教育等综合服务。全产业链条的进一步掌控不仅仅让挖酒网迅速做大业务规模,成就进口酒水行业龙头地位,而且在2017年全年实现盈利,规模和利润齐头并进。挖酒网在2018年完成了1亿融资,还联合支付宝蚂蚁金服,全面开启信用支付体系。


  以上这10家,是亿欧经过综合分析后列出的最具代表性的酒类电商平台,有的营业额排在首位,有的已从持续亏损到实现盈利,有的开创了最新的商业模式,有的从依附大资本崛起又到濒临倒闭,总的来说,这10家能反映整个酒类电商生态。


  综合来看,这些平台在创始之初都曾给酒业描绘过一个美好的愿景。减少渠道层级,实现产品直供,优化产业链条,打通消费生态,从B2C到O2O,从线上到线下,酒类电商一时风光无限。时至今日,客观来说这些愿景在部分领域已初有成效。伴随酒类电子商务发展,整个行业都掀起了一场深度的互联网升级,传统酒业的消费者意识、信息化水平、产业效率与开放度、国际化进程等都快速得到了提升。


  然而,这些改变远远还未达到酒类电商所期待的颠覆,传统渠道多级周转层层加价现象依然普遍,名酒厂家在厂商关系中仍旧占据强势地位,酒类电商发展不仅没能破冰传统流通经销顽症,反而在其固有的利益关系下处处受限。


  更不容乐观的现实是,酒类电商企业自身经营也遭遇了严峻的挑战。由于电商发展需要以规模效应作为基础,酒类电商普遍倾向于以大投入快速抢占市场份额,盈利能力却没有同步跟进,由此引发的业绩亏损几乎是每家酒类电商都绕不开的发展难题。


  从当前的趋势来看,未来在酒类电商格局中,将会呈现专业的酒类电商平台、酒厂的电商渠道、综合电商的酒类细分频道同台竞技、交叉融合的局面。眼下这些渠道先锋,能否在未来的格局中有一席之地,谁又将突围在未来继续保持领先优势,结局无法预测。但是,只有不断地尝试,不断地改变,不断地创新,才能实现自己的野心,才能带来全新的格局。


  创新带来突破,轮回意味着永远!


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