节日营销是一场品牌狂欢，营销人必须牢牢把握
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发布时间：2017-10-10
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节日，一直以来都是营销人的战场之一，尤其是近年来更为激烈，而作为非常时期的营销活动，节日营销往往呈现集中性、突发性、反常性和规模性的特点。尤其是今年的10.1长假和中秋节重叠，各大品牌都开始摩拳擦掌，准备一展身手。
图1来源PS手工处理
除了稻香村等传统面点品牌外，星巴克、哈根达斯和奥利奥等国外品牌也推出了各式月饼，不仅如此，虾米音乐也和桃园眷村合作推出音乐月饼礼盒等等，俨然变成了一场品牌的狂欢。
如何做好节日营销?
1.抓住特色
每个节日的营销特色不同，如“五一”、“十一”主要是休闲、游玩、娱乐;“中秋”、“春节”、“元宵节”等可以突出团圆、家庭等;“父亲节”、“母亲节”、“情人节”等则可以温馨、感动等;除此之外，现在的“双11”、“双12”也可以把握住。
2.明确目标
节日营销必须有针对性，分清主次，通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。从色彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围，营造节日商机。
3.价格策略
在迎合节日文化氛围的同时，还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理，可以适当开展一些优惠策略，如两件X折、买一送一等都是常见的方式，还有现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等常见的促销方式，虽然老套，却也最实用。
4.活用新方法
除了软文、图片、线下活动等普通的营销方式之外，也应该适当尝试新的方法，如现在很火的直播、短视频、H5营销等，也早已成为网络营销主流方式之一。运用到节日营销的促销活动中，会吸引更多用户点击观看。
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