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2007年1月29日，中国五粮液集团全资子公司——五粮液葡萄酒有限责任公司宣布，与跨平台博客传播网络BOLAA网携手合作。通过该平台，在红酒爱好者中组织一次“结缘博友，共赏美酒——五粮液国邑干红浪漫体验”活动，旨在利用互联网新媒体对其红酒新产品进行大规模市场推广，这是传统名牌酒类企业利用互联网渠道进行的一次重要营销突破。 活动开展后，短短几天内报名参加体验活动的人数就突破了6000人，最终五粮液葡萄酒公司在报名的博主中挑选了来自全国各地的500名知名的红酒爱好者参加了些次活动，分别寄送了其新产品国邑干红供博友品尝。博友们体验新产品后，纷纷在其博客上发表了对五粮液国邑干红的品味感受和评价。在博客圈内迅速引发了一股关于五粮液国邑干红的评价热潮，得到了业界的普遍关注。 推出红酒新品，是五粮液挺进酒业“蓝海”的一个重要举措。在中国的白酒市场，五粮液所面临的是一片“红海”——国酒茅台的地位难以撼动，水井坊、泸州老窖、山西汾酒再加上地方品牌酒等增长强劲，白酒市场处于激烈搏杀的“红海”中。五粮液在继续做强做大白酒的同时，挺进“蓝海”是必然之举。从白酒到红酒，五粮液的“跨越”距离仅有一步之遥。五粮液如何挟白酒品片之优势，成功地向红酒品牌延伸呢？五粮液选择了博客营销，开创了酒业营销的新渠道，取得了显著效果。 1、品牌的知名度和美誉度大幅度提升。 与传统的口碑传播相比，基于互联网的口碑传播，在传播速度和传播范围上已发生了质的飞跃，其广告效果是几何级数的增长。更为重要的是，博客人群的消费特性与红酒产品的受从定位非常吻合。通过让博友真实品尝国邑干红葡萄酒，不仅能在第一获得用户体验的第一手资料，而且通过博友体验进行口碑传播，更能使红酒品牌得到广泛的传播。 2、成功地挺进红酒“蓝海”。 以受众精准和高信任度为特点的博客营销，在提升企业品牌的同时，更容易激发消费者的购买欲望，培育忠实用户群体。一些博友表示，五粮液国邑干红公司敢于将其新品交给博友体验，一方面体现了大品牌的大气，另一方面也表现了厂家对自己产品的自信，五粮液新产品确实口感不错，以后他们自己也会去购买五粮液国邑干红。另外，从此次主题活动和产品本身所具备的文化韵味来说，也比较容易让人产生共鸣。 案例分析:丢失的奥迪A3 2005年，在美国纽约举办的车展上，当其他品牌车展台上的香车美女争奇斗艳时，奥迪A3跑车的展台上却是空的，取而代之的是3个告示牌。在好奇心的驱动下，人们都去观看告示上的内容，上面写着“注意：如果你有有关丢失的奥迪A3跑车的任何线索，请即致电1-866-657-3268。”这是一个语音信箱号码，打进电话者将被要求提供丢失的奥迪A3跑车的信息。 随后，关于奥迪A3跑车的信息和图片在企业博客上发布。一时间，“丢车”成了博客的热门话题，并在互联网上迅速蔓延，动员起了数十万美国人寻找丢失的跑车。由此，这款新车被炒得沸沸扬扬，妇孺皆知。尽管在车展上奥迪A3没有露面，但其形象却借博客之势深入人心。奥迪就这样不费吹灰之力达到了目的——新车的知名度迅速建立起来. 奥迪A3跑车显著的营销效果，就在于营销效果，就在于营销思想的创新，对其他企业来说，也有借鉴意义。 1、实施差异化营销，提高新品A3的关注度。 对于新品A3的推出，奥迪没有沿用“香车+美女”的老套路，而是换了一种截然不同的营销方式，这一换确实是标新立异，吊足了观展人员的胃口。当人们看腻了“香车+美女”的营销模式时，奥迪A3充满戏剧性的游戏设计，自然让人们眼前一亮，好奇之心顿起。由好奇产生关注，再由关注到进一步了解，奥迪A3一步一步地走入了目标群体的心中。在众多参展品牌车中，人们也因此记住了奥迪A3。 其实，营销的最高境界是营销思想。因为，对于产品的直接营销，消费者天然存在一种“警戒”心理，在购买时一般会反复思考、左右权衡，有时甚至会产生强烈的抵触情绪。而一旦商家的营销思想被消费者接受，消费者的“警戒”心理就会全失，被商家牵着“跑”，消费者也由以前的“要我关注”变为“我要关注”，营销效果自然也就不一样了。 2、博客营销及时跟进，充分展示A3跑车。 车展上奥迪A3戏剧性的开场赚足了观展人员的眼球，但如果没有后续网络传播的及时跟进，那效果就要大打折扣了。车展后，奥迪在企业博客上发布了大量奥迪A3跑车的信息和图片，将事件逐步推向高潮，甚至有博友号召百万美国人去寻找丢失的奥迪A3跑车。而选择博客作为营销的载体，也使得更多的目标群体了解到了奥迪A3跑车的性能。 因为博客的核心是身份识别和精准，与传统意义上“广泛传播”不同，它强调的是“小众传播”，因此登录奥迪企业博客的浏览者可以说是奥迪的目标客户。先吸引目标群体的关注，再借助口碑传播，奥迪新车的知名度就迅速地建立起来，最终达到了影响目标群体购车选择的目的。

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