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里约奥运来了,电商营销怎么做?

摘要:

​在奥运会期间,全球的目光都将关注这个世界上最优秀的运动员们在游泳、跨栏、跆拳道、乒乓球等项目上一决高下。而随之发生改变的将会是媒体消费、看电视的习惯、甚至购物行为。

在奥运会期间,全球的目光都将关注这个世界上最优秀的运动员们在游泳、跨栏、跆拳道、乒乓球等项目上一决高下。而随之发生改变的将会是媒体消费、看电视的习惯、甚至购物行为。

这些改变将会对消费者及潜在消费者的行为或想法产生影响。因此,有必要花点时间跟精力想想如何做好奥运会营销。

以下是4种可能会奏效的奥运会电商营销方案,也许能让你的企业与奥运粉丝更好地产生互动,并带来实际的好处。

方案一:预算小于500美元

就算小型电商企业也能针对奥运会进行推广活动,关键在于如何花费较少又能有效地吸引流量到你的网站。

内容营销:花费的只是时间。你的企业可以发布跟奥运相关的文章、社交媒体内容以及视频。这些内容应该显得自然点,不能太生硬。比如,写一篇奥运会历史相关的文章或者奥运会精神如何启发你的企业的文章。切记不要侵犯奥运版权及品牌版权。

请运动员代言:很多奥委会允许第三方代言,也就是说不是奥运会官方赞助商的企业也可以请运动员代言。在某些情况下,这意味着只要送给奥运会运动员免费的产品,作为交换,他们会在Facebook或者Instagram上提到该产品。如此一来,用几百美元产品的代价就可能换回几千的浏览量。不过这一做法也是有规则限定的,因此要确保你知道美国奥委会赞助准则。

方案2:预算在500-1500美元之间

例如,你可以做一个搞笑的模仿视频。一家渔业产品的零售电商的视频创意可以从《如果奥运会是钓鱼爱好者来办的话会是什么样》入手,比赛项目可以包括鲟鱼摔跤、在高速飞行中制作假蝇、皮艇钓鱼等。

利用YouTube推广:可以在YouTube上推广你的奥运创意广告。谷歌的YouTube广告营销总监Kate Stanford说:“仅仅在过去12个月间,YouTube上与田径、体操、游泳和排球等体育比赛的相关的视频观看量比预估的所有ESPN内容观看量加起来的30倍还多。”

当然Stanford这样说可能是出于自身利益考虑,但是粉丝们越来越喜欢在YouTube上观看与奥运相关的视频也是不争的事实。

方案3:预算在1500-5000美元之间

如果你的预算还算充足的话,你可以选择在运动员代言上多投资一点。比如,一个卖年轻女性服装的网站可以请三届世界女子自由式摔跤的冠军Adeline Gray进行广告代言,她同时也是本届奥运会金牌的有力争夺者,女子运动的代表人物。

服装零售商为Gray提供产品赞助并得到她的同意把她的照片形象放在电商广告或者一个内容营销里面。但是这种办法可能也会有限制条例甚至是不适用期,特别是在奥运会期间,这种奥运会运动员代言的广告可能会被禁止,但是这仍然不失为一个很好的营销机会。

在线广告:有了运动员的代言,并在比赛前后投放在线数字广告,在比赛期间,网站上投放的相关产品广告就有可能吸引到奥运粉丝。

方案4:预算在5000-20000美元之间

有了5000-20000美元的投资预算,你就可以举办一个社交媒体竞赛,赢得比赛的人就可以赢得双人里约奥运会周末游大奖。

通过网络广告跟在YouTube上的推广,这场竞赛可能可以吸引到数以万计的顾客到你网站上。然后要求顾客用他们的邮件在你的网站上注册,并让他们在你的社交媒体主页上点赞并关注。这些新注册的用户将会对你的企业及未来几年的销售产生积极的影响。

你将需要花费促销和旅游的相关费用。例如,8月11日-14日从俄勒冈州波特兰-里约的双人机票需要3200美元,2星级的世界新星酒店或更好的酒店3个晚上需要花上600美元-3000美元,价格不等。

你可以安排这对获胜者在周五上午去观看女子手球比赛(40美元);下午去看蹦床体操(40美元)以及游泳决赛(150美元的较便宜座位);周六到艺术体操决赛(150美元)跟古典式摔跤决赛(40美元)的现场。

邮件营销:一旦你向你的邮件列表添加了几千个顾客,然后向顾客发送一些受到奥运会启发的营销内容来刺激消费,你就会发现很快那些投资很快就能收回来。


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