或者
立即发布需求
  • 计费方式:
  • 搜索引擎:

    百度

    百度移动

    360好搜

    搜狗

    谷歌

    神马

  • 网站名称:
  • 网站域名:
  • 所属行业:
新闻详情页顶部banner图
当前位置:首页 > 新闻资讯 > 其他 > 其他 > 创业家要做一款卖给男性的文胸?

创业家要做一款卖给男性的文胸?

摘要:

作为文章的开头,先抛出一个问题,特别想问下看到此文的男性朋友,有多少人为自己的爱人买过文胸?我预测可能大多数人并没有这样的经历,当然理由也会有很多。诸如,一个男人去挑选女性文胸是一件多么尴尬的事情;并

20160624105124

作为文章的开头,先抛出一个问题,特别想问下看到此文的男性朋友,有多少人为自己的爱人买过文胸?我预测可能大多数人并没有这样的经历,当然理由也会有很多。诸如,一个男人去挑选女性文胸是一件多么尴尬的事情;并不知道对方的SIZE;亦或者并没有想到要送对方文胸感觉怪怪的等诸多理由。是啊,光想想送给自己的爱人一件文胸就这么多尴尬,那么,当你知道作为服务创业者的创业家要做一款卖给男性的文胸时,你是不是会惊讶的合不上嘴?这根本没有可能?

并不知道是哪位“人才”想出了如此“惊世骇俗”的创意,然而创业家要做一款卖给男性的文胸却已是板上钉钉的事实,而且即将开始线上众筹。名为“婷美·初心”的项目,定位为一款卖给创业男人,送给爱人的高档内衣,正试图以“内疚唤醒”的情感营销方式,在创业男人群体中掀起一股文胸选购潮。令人意外的是,“婷美·初心”项目不仅获得黑马大佬——牛文文的点赞推荐,还被列为“黑马连营”二期爆款项目来打造。面对创业家如此激进的项目,我们不禁要问,文胸在创业男人群体中真的有这么大的需求?

文胸为什么在创业男人群体中成了刚需

在《被偷走的那五年》中有一个经典的句子:所有的故事,都有个结局。但幸运的是,我们的生活中,每个结局会变成一个新的开始。“婷美·初心”的开始就源于一个真实的故事。

4月19日,当一个黑马连营的学员回到家中,
一句问候,一碗热饭。
连续三天的拓展与上课,又一个说好在一起的周末过去了。
没有抱怨,只有叹息。
他说:我们的同学五湖四海,有婷美的老总和CEO。
她说:就是做内衣的那个吗?
她说:你还没有送过我内衣。
他。。。顿时泪奔。
一个小小的补偿,自己也会疏忽

故事看完之后,不禁又让人想到文章开头的那个问题,有多少人为自己的爱人买过文胸?对于普通人可能对这个问题并不十分敏感,但对于和家人聚少离多,几乎所有的精力和时间都投入到创业中的创业男人来说,这个问题也许会引发深藏在其内心深处巨大的愧疚感。

这里有一组触目惊心的数据,截止到2015年上半年,中小企业占比数量在4000万以上,2015年全国新登记企业443.9万户,比2014年增长21.6%,平均每天新登记企业1.2万户,比2014年提升20%。而据一项调查显示,92.75%的人选择事业更重要,而不是家庭;过去一年,只有10.14%的人每周都会陪家人。工作日以外的社交时间,53.62%的人仍在与生意上的合作伙伴交流;看到这里,也许所有的创业男人会明白,我们亏欠给爱人的是爱和陪伴。而创业家本次提出的“婷美·初心”,就是为创业男人量身定制的,大胆说出爱的定制化文胸,可以作为最贴心的礼物,回报给为家庭默默付出的爱人。因而,从情感上而言,文胸作为创业男人对爱人情感表达的寄托,存在刚需市场。

情感诉求催生关爱消费

对于“婷美·初心”的项目,韩后创始人王国安如此评价:“六个黑马优秀学员,在黑马结缘,以黑马最大的痛点为出发点,做出了婷美•初心内衣众筹项目,希望黑马支持他们的项目,向你的爱人表达内心感受,送上一份礼物,让她们理解你在创业路上的风风雨雨。”王国安的评价中用到“痛点”两字,作为创业者的他一路走来,深知创业过程中的苦楚以及爱人从中的付出和辛苦,当然其中最大的内疚也许就是对于爱人的亏欠,这几乎成为整个黑马会中男性创业者普遍存在的情感“痛点”。“婷美·初心”正是抓住了绝大多数创业男性的情感诉求,从这个特定群体对爱人的内疚感中挖掘出商业消费的需求。

三个爸爸合伙人陈海斌:能切入创业者这个社群,我觉得这件事是百分百成功的,我认为会成为一个经典案例,成为黑马圈里面的经典。

乐宠网创始人李元:黑马的力量非常强,项目切入点很好,只要他是个创业者,只要他是真爱家人都会有这个需求,内衣市场也非常大,不管是搞众筹的方式还是通过营销的方式都是很好的,看好这个团队。

从陈海斌和李元的话语中,我们不难发现,“婷美·初心”的目标人群细分非常精准,而且是横向切入创业者社群。从创业者对文胸的接受程度来看,目标用户似乎已经不将文胸看做是具体的产品了,而是将其看做为一件走心的礼物,一个情感宣泄的突破口,其背后必然会诱发情感关爱消费。

婷美·初心成功的几率有多大

关于创业男人群体对文胸的刚需,在文章之前的部分已经做过论述。值得注意的是,这种刚需在目前的市场环境下基本是无法满足的。原因有二,一是,购物环境不适宜;二是,产品缺乏情感属性。而婷美·初心的文胸产品则在这方面具有优势。

首先,从产品本身而言,依照婷美在内衣行业多年的积累,其工艺、品质自然有保证,而且作为定制化的产品,婷美·初心在产品上还有自己独特的设计。比如,刻有男女双方首字母的18K金吊坠、情话丝带等专属特征。

其次,创业家选择文胸作为挖掘创业男人内疚弥补礼物的主要原因是,一方面它能体现夫妻间的亲密关系;另一方面也能表达出男人对女人最贴心的关爱。

最后,深度把控创业男人的消费习惯,在规格上只区分SIZE和定制的专属情话,没有太多可供选择的空间,避免出现选择困难的现象发生。当然最重要的是采取网购众筹的形式,避免尴尬,而且包装精美。况且,目标客户精准,就是针对创业者群体。

所以,从以上几个方面来看,我认为“婷美·初心”项目成功的几率还是相当之大的。它确实挖掘出了目标客户的刚需痛点,有望使其产品成为男性创业者对家庭以及爱人内疚情怀的宣泄口,引发一场独特人群内的关爱爆款消费潮。

本文为云客网转载,文中所述为作者独立观点,不代表云客网立场。


分享:

投稿能赚积分?我也要投稿
1 1

上一篇:病毒视频究竟能为企业带来什么?

下一篇:小卖家做直播,没颜没身材还能凭什么?

猜你喜欢

新闻详情页 中间banner图

评论(0人参与,0条评论)

全部评论
copyright 2016(c)yuntask.com版权所有 杭州志卓科技股份有限公司 浙ICP备09021221号-86

留言×

  • 标题

  • 邮箱

  • QQ

  • 描述

  • 验证码

  • 提交