V讲坛VOL017期

分享嘉宾：上海夏易网络CEO 王宇阳；

分享主题：如何成长为SEO大牛；

分享时间：2014.10.08

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以下为分享内容：

一、坚持

有一本很有名的书籍，名字叫做 一万个小时理论，我相信很多人读过，小时候写作文经常引用：爱迪生说过，成功=99%的汗水+1%的灵感。所以，对于seo这种对于智商毫无挑战的行业，成为大牛真的不难。夫唯，seowhy的终极boss曾经有聊过，在广州深圳，他的学生基本上都是初中中专学历，他第一次听说我们公司编辑外链都是大专以上，非常惊讶，原来seo也可以做的这么高大上（不是高富帅）。所以，在夫唯看来，seo这个玩意儿就是大专以下学历者玩的，高学历应该转行或者唯一选择就是成为大牛。所以，我的第一个观点：SEO是一个对智商没有过高要求的行业，当然，情商也不例外。所以，成为大神并不难，借用爱迪生的观点：大神=99分智商+100%的坚持。关于坚持这件事情，为了便于理解，我举例2个，先举例胡新荣胡总，我看过胡总小时候的相片，非常帅气，他小时候的理想是做电影明星，可惜的是，他没有坚持住，结果，现状，诸位都看到了。

二、努力

我2005年最早接触seo的，那时候在一家互联网公司做运营总监，那个时候boss对我们考核最多的就是alexa排名、uv和pv，老板说要免费的流量，我那时候根本不懂怎么做免费的流量，但我知道一只猫不会抓老鼠不是猫的错误，他可以找一个会抓老鼠的猫为他服务。所以我很快面试了一轮，终于明白了天下还有免费的午餐，也就招聘了第一个seo下属。这个下属当初刚刚毕业，22岁，按理说一片空白，啥也不会，但我为什么一见钟情立即录取他呢？这里边有一个插曲。他面试的时候只给我看了2篇他写的原创文章，我现在还记得标题，第一篇是《做一个网站卖给谷歌》，第二篇是《国际互联网流量分析与十种提升策略》。

    2005年的seo很简单，就是一些我们今天所知的TDK、关键词密度、url、网站结构、换友情链接之类的。但在2005年，很多人大学生只会用电脑打游戏看电影的年代，他能够刻苦钻研SEO的算法，就凭他的努力，就有成为大神的潜质。这个人是1984年的，2011年在杭州买房，绝对是大牛。而且，这个人不是seo专业毕业，因为国内没有seo大学，也没有seo专业，所以，seo跟什么专业，什么出身没有关系，重要的是你想要，想要你就能行。

      总结第二点：seo跟什么出身没关系，跟努力有关系。

那个时候我觉得很神奇，只能每次让他出方案，我看方案学习，同时去点石论坛，百度搜索各种文章，尤其记得有一篇文章，《谷歌seo的22个圣经》给我印象很深刻，2007年我在科捷做ceo，那以前做过媒体记者，互联网公司运营经理总监等。做marketing比较多，销售几乎无，seo全职也基本上没有。 2008年打算创业，因为觉得ceo都做了，seo就一字之差应该不难 ，这个是说笑了。其实创业之初的初衷是做一家营销公司，公司名字叫做夏易，因为中国的智慧源泉是易经，易经分为夏朝商朝和周朝的易经，所以一看名字就是这个初衷，初衷肯定不是seo 。2008年9月份创业，发现创业跟做ceo全完不同，因为信任度很难建立。而seo则是刚需，我们碰到很多医院，他们希望我们帮他们做seo，直接带来门诊。所以我们在2009年初到2011年做了上海455医院整形、艺星整形、都市妇科、明珠、健桥、邦太等等上海一半医院吧。

三、永远比对手多走一步

这里讲一个插曲，我们当初招聘了一个seo总监。我们都知道医疗的seo很难做，客户都是直接从sem里边拉出最贵的100个词，再从sem拉出指数最高的100个词，去重，要求这些词进入百度前十。百度那个时候，前十页只有1-2个位置是医疗的，其他都是百度自己的产品，所以，要有排名就必须把别人的排名全部干掉，否则你根本不可能获得排名。换句话说，全中国10000个网站做不孕不育医院这个词（目前单词点击应该在500左右），意味着9998个网站是成没成本。当初那个seo总监每次被我催，被客户骂，然后问他什么时候会有排名，他说：我不知道。然后用很多观点来说服我：证明“我不知道”这个是合情合理的。尤其是大家都说百度是人工干预的，百度算法是不可捉摸的。但是对于我来说，第一我不可能跟客户会所abcd理由而不用退款而拿得到钱，第二如果百度不可捉摸，这个商业模式本身就有问题，那么，这个行业本身就不应该进入。终于有一天和总监吵翻了，我说：seo这个玩意儿有多难？给我一个晚上我就能找到答案。seo总监说：如果你找到答案，让排名上去，我立即辞职。结果那天晚上我分析了所有排名前20名的网页的各种seo因素，用数学的归纳法，总结，第二天上午，我安排编辑按照我的办法写了3篇文章，结果，你们猜怎么着，中午吃饭回来，百度蜘蛛已经过来，文章收录并被放出来了，3篇文章就有3个关键词有排名了。经历了2008的同学，可能很多人还记得当年所谓的“seo伪原创写法”，我们算是最早实践的一批人吧。我当时觉得seo并不难，只要比竞争对手多走一步就好了，很简单的办法，就是写原创内容，真的没有做一条外链。就是写一篇文章，就有一篇文章排名上去了。我们当时，最高峰同时做了4-5家整形医院，结果整形医院，隆鼻这种词首页都是我们的客户。所以，这么多人做seo，为什么我们能够进入前十，并不是我们多么厉害，而是比同行多走一步。所以seo第三个观点：永远比对手多走一步。

    再补充一点：永远比竞争对手多走一步。其实不只是SEO技术，当别人跟你讲拼技术的时候，你跟别人拼管理；当别人跟你拼管理的时候，你跟别人拼创新。比如别人一天一个编辑写10篇原创，你怎么一天整1000篇原创？ 当别人一天也是1000篇原创，你怎么做到一天n篇高质量读的通，非机器产生的？当别人一天做100条外链，你能不能做同等质量的1000条？

四、真的要坚持

当初做的办法就是做原创。但很快，同行都走原创，这个时候原创的效果越来越差。当然，我们同时做了一件事情，我觉得这个对大家应该有一点点儿启发：同时注册几个域名，用各种办法折腾，去测试办法。当初有一个做租车的网站，我跟seo总监打赌，这次谷歌pr更新，我一个新站，注册一个月，排名比你客户的要高，排名要好。这也是我们公司的一个文化：打赌文化，一般赌一顿饭。什么都可以赌，一般是同事先选，我被迫选剩下的。果然，谷歌pr更新以后，我的新站排名很好，而且pr的确很高。原因很简单：我给新站到了一批pr外链。2011年开始转型不做医疗，这里很多医疗额朋友，就不讲原因了，原因你们懂的。开始做一个高富帅的客户，比如途牛点评oppo等客户。那时同样遇到一个问题：甲方能够做的活儿永远不会给乙方干，乙方必须省钱而且高效把活儿干了，而且必须是：什么时候内完成什么结果，否则你根本拿不到钱。所以，很多时候我都想转行，因为这个行业太痛苦：百度你很难控制，客户很不稳定，员工经常被人乘以2-3挖走。这个时候，坚持就很重要了。2012年又遇到了瓶颈，seo算法的，当时买外链被打击，做原创没用。seo的核心就是链接，链接=内链+外链。这个时候seo很多同行转型了，我以前的seo总监去了2345.com然后去广州的一家公司做运营总监去了。然后我花了前前后后3个月，每天下班回来读到12点以后，买了市面上几乎所有seo的书籍，认真阅读并做笔记。同时，我们请了*闻、**公司的一些seo总监帮我们做顾问，就是每周过来讲讲课，付费。每次跟seo行业的人聊天，都录音，回家做笔记。基本上行业的大牛，我都有请客吃饭，请教。后来的seo偏做网站海量收录和高质量原创文章外链。再后来，发现别人都这么搞，做聚合页面和收录，我们现在的做法是偏网站用户体验和手机的研究。从2005年左右接触到2014年，10年，时间肯定超过1万小时，中间遇到各种各样的问题，处理过各种案子，到现在也不过在朝圣的路上朝拜而已。所以第四个观点是：真的是要坚持。

五、见多识广，多做案子，不停的折腾

百度的答案要你猜，猜不对，就去不断的实验，去证明。所以我们每年都会花几万做各种办法折腾，比如百度去年说打击付费链接，我们就开始采购付费链接。 因为打击=无可奈何=有效。无效=百度官方出文，seo算法作废。中国传统道教文化里，神和鬼的区别是：神是死了以后好的鬼，鬼是死了以后坏的神；两者的共性是必须的死。所以大神的炼成必须是死去活来，先要折腾死自己。这是seo大神的必经之路，当然，这是我的个人观点。

总结：

   要自信（因为跟智商无关）+勤奋+多做案例+1万小时学习+把自己折腾到死=死了成神。因为活着是做seo的，所以只能成为seo大神，ceo大神要看情况。总结是多做案子，做多了自然就熟能生巧，这个跟做饭一样。我们曾经招聘过一个小男孩，非常努力，高中毕业，学SEO学得把胆囊都割了。真人真事，这个人其他不说，就说学习的精神，非常打动我。我觉得做seo，最最基础的是seo的100多项算法必须要精通并运用的滚瓜烂熟。这个是最基础的，如果没有这个基础，就别干这行。这些搞定了，然后多听听seo讲座，当然，这里边需要强调的是：不要听我的讲座。原因呢，因为我基本上不搞讲座，因为讲的不好。然后必须去一家很大项目的甲方或者很折腾人的乙方，去做很多项目。    

seo大神一共有4种

技术型+执行力型+折腾型（创新型）+产品经理型。

技术型就是shell、蜘蛛、码神、算法很精通且热衷于研究，这种很牛逼。执行力型，就是  今天有一个idea，今晚通宵也要做完。做人做事，从来不给自己找理由。我前文讲过那个下属，为什么能成功，因为当初大家跟他说现在番茄花园的商业模式很好，他一周内就找人做出同样的光盘和文件。我经常跟同事分享一句话，跟大家分享，我们凭什么在seo排名上超越众人？难道我们更帅？更有钱？更聪明？。。。。都不是，是因为我们更努力！

我们比同行付出数倍的努力和心血，这才是排名的真谛，也是大神的真谛，执行力，今天你觉得付费链接有效，你能不能马上去买几千元外链测试？不要理会ABCD各种理由，这个要魄力，为了执行力，你可以得罪公司的老板。否则，执行力就会大打折扣。然后盯着所有的进度，比如文章原创，文章是不是真的有原创？你有查吗？查出来不是，你是不是真的拉下脸皮去惩罚？这都是执行力。精英访谈CHEN惠平，找人做。折腾型（创新型）这种人很难的，我建议所有seo同仁，最好自己也注册几个域名，自己玩玩。每个月花点钱去折腾，看看哪种效果好，实践出真知。时间永远走在理论的前边。产品经理型，这种大神是做流量项目的最受欢迎的人才，对ucd，ued有丰富的理解。知道如何从网站产品的角度，生产用户真正喜欢，而不是搞搞外链和伪原创文章，真正的取悦用户，进而取悦百度和谷歌，最后得到流量。这是所有门户型网站seo的必经之路和seo的核心策略。当然，如果还有seo大神，就是需要融合这4点，扣顶的人，那就真的是seo大神了。因为你同时具备这4点能力，而你的竞争对手只是具备其中一点，那么，独木桥上相遇，亮剑而赢的人，肯定是你 。

问答

1.赢时代：SEO的具体折腾方向是什么？

王宇阳：如果是排名（偏企业网站、通用词），可以折腾如何做高质量（即用户喜欢的，用户体验好的）的文章。打个比方，百度官方说用户喜欢的标题，会让用户多点击，多点击会带来排名，这也是刷点击的由来 。那么，我们写文章，能否做到每个标题都加上——热点事件/热点人物或劲爆的词。比如每个标题后边加上类似：2014全新解密，专家推荐不可不看，等等，这样会让这篇文章的点击率自然高于竞争对手的，那么，这篇文章从理论上讲会有好的点击率。

2.赢时代：1688.com类似这样的现在怎么做？

王宇阳：1688目前有最好的产品经理，最好的编辑，最好的码神，最好的美工，所以要超过1688，必须在团队的匹配上要相似。超过1688的核心，即内链+外链的投票数量和质量要超过他们。外链很难，重点做内链，内链的核心是做收录。如果1688的收录是X，外链是Y；我们要超过1688，而外链是y-n，则内链即文章总数收录必须超过x，而且质量要>X，所以做一个1688的核心就变成了如何短期内做百度收录，最好是做到他们的2倍 。跟开源与否关系不大，重点的是代码简洁，蜘蛛在短时间内抓取。

3.赢时代：如果在不强调量上赶超，而是逐步去做部分词的排名，尤其是分类页，这种怎么做？

王宇阳：用户体验或外链，我们做51汽车和太平洋保险项目，遇到一个现象：51汽车的排名排不过58和赶集的，为什么，因为58每分钟都有车源更新，但51汽车没有这么快。所以我们整理几百个 城市+二手车；二手+车型，58和赶集都是第一二位。外链就是对相关的手工外链。