软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：

　　一、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如"人类可以长生

不老？"、"什么使她重获新生？"、"牛皮癣，真的可以治愈吗？"Cnsrs网络营销师真的那么厉害吗？"等，通

过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常

识，不能作茧自缚漏洞百出。

　　二、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗

示，使销售成为必然。例如"1.2亿买不走的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"、"Cnsrs.cn迅

速成为行业巨头的关键秘籍"等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老

的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
　　三、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更

可以叫人心灵相通。"老公，烟戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"等

，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙

药。

　　四、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——"高血脂，瘫痪的前兆！

"、"天啊，骨质增生害死人！"、"洗血洗出一桶油"。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但

是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

　　五、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——"郑州人抢购***"、"***，在香港卖疯了"

、"一天断货三次，郑州某厂家告急"......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成

产品的供不应求，通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。

上述五类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了